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不動産屋に相手にされない、面倒そうな理由

　不動産業って、また特に不動産売買って、物件の相談から成約までの確率がかなり低いためか？　よほどこちらに確実性が無い限りは、まあその営業マンにもよるかもしれませんが、あまり積極的には動いてくれないようですね・・・

取りあえず的だとまず相手にされない

　私も今回のマイホーム取得にあたって、知人経由含む何件かの不動産屋に土地情報をお願いしていたのですが、先ず何もこちらの情報を伝えず、取りあえず希望に合った土地情報を・・・　と、「とりあえず的」にお願いしておいた知人経由の不動産屋からは、最初の依頼後から全く連絡のひとつもなし。　遠距離で情報力がないからかな？　しかしとは思っても知人通じて近況の連絡をさせても〜　以後またほぼ1年 全く何の音沙汰もなし。（近況報告すらなし）　おそらく探すどころか頭にも置かれていない感じ。（事実関係は不明ではありますが）

買える、買う確実性がなくても相手にされない

　その他、私の地元ではかなり大手の不動産業者さんに行くも、初っ端の接客からして　「この人、本当に土地買うの？（買えるの？）」みたいなオーラが。　終いにはもう対応する時間が惜しく面倒なのか　ため口のオンパレード。（まあもうこの時点で、その不動産屋では買いたくないと思いましたが）

　また見せてもらった資料では引っ掛かるモノがなく、帰り際に　「新しい物件が出たら情報を下さい」と、こちらの連絡先を教えるも〜

　そのアンケートには予算やローン借入、収入などの欄があったが、全く記入しなかった事から、、　「この人、本当に土地を買う気があるのかどうかも怪しい」とそう考えられたのか、またその担当者と話す中で、しきりに「ローン審査は？相談は？頭金は？」とかローンについての質問ばかりで、やはり買えるという確実性も欲しかったのか？

　ちなみにこの時点、ローンの事前審査は既に通っていたがあえてその事も伝えなかったところ、、

　モノの見事に3ヶ月の間、一切の連絡も情報もなし。　（もちろんその後もずっと永久的に・・・）

売る気すらうかがえない

　そして極め付けは、私が実際に家の相談に行った工務店さん経由にて紹介してもらった不動産屋さんでは、（ただまあ紹介といっても、ここのお店に行ってみたら？程度の話で、その不動産屋に行った時にあそこの工務店に紹介してもらいました・・・　みたいな）

　ようやく〜　土地情報の照会に関しては割と積極的だったが、ただ、それ以上のその土地情報で知りたい事を質問しても、、　やはりここでも確実性や本気度が分からないからか？　「それを調べるには費用がかかる」とか、何だかよく分からない説明も多く、こちらの相談も気持ち半分にしか答えてくれない始末。　まあ簡単に言えば売りたいという気配すらなし。　（なおこの時点ではまだ事前審査すらしてなかった状態）

　おそらく、紹介された「顔」で情報の照会までは重い腰が動いても、そのまた先まで動くためにはさらなる「確実性」や「本気度（こちらの購入意欲）」と言う名の動力エネルギー等を要求しているように思われる。

　ちなみにその工務店さん経由で紹介してもらった不動産屋さんでは、その工務店さんの担当からその不動産屋の担当へ直接話かけてもらってみたら〜　そこではじめてある程度こちらの確実性？本気度が伝わったのか？　それとも「顔」の存在感が大きかったからか？　そこからは、ようやくかなり積極的な応対へ様変わり。　（この時点ではローンの事前審査などはやってなかったが、ただ工務店には頭金などの相談はしていたので、それら頭金とか話の筋から予測し　「買えそう」という確実性を付加して話をしてくれたのかもしれませんが。。）

　しかも、かなり気に入っている・・・　と、購入の気持ちが伝わるやいなや、以後は費用がかかるはずの調査も何も言ってないのに率先して調べてくれ、、

　やはり、特に土地などの不動産情報をいい具合に得るには、こちらの確実性も揃っている必要があるのかな・・・　と。　（でも何だかな。。　足元を見られて接客されているようで気持ちはよくないですね。　やはりお客様はお客様、最低限の接客態度くらいは欲しいですね）

　なので皆さんも〜　真剣な土地探しでより良い土地を探してもらうためには、

　最低限！

　「買える」という確実性と、（ローンの事前審査とか頭金とか）　「買う・欲しい」という本気度は揃えておいた方がいいかと。

　以上、もし皆様のお役に立てる部分あれば幸いです。

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2012年10月更新